互联网软文营销的要点

    软文营销，不同于硬性广告的是，软文营销是一个公司的企划人员编写的文字广告，它与映像广告巧妙的地方在于一个软字，结合互联网的快速传播，它深藏不露，克敌于无形。使读者一下陷入这个广告中。软文营销追求的是无声无息的广告传播。

    那么如何做好软文营销呢?做好网络软文营销要记住以下6点：

    1、本质是广告

    ——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

    2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

    ——使受众“眼软”(只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

   3、宗旨是制造信任

   ——使受众“心软”(只有相信你了，才会付诸行动)

   4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

    ——使受众“脑软”(有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的)

   5、着力点是兴趣和利益

    ——使受众“嘴软”(拿人家的手软，吃人家的嘴软)

    6、重要特性是的口碑传播性

    ——使受众“耳软”(朋友推荐的，更愿意倾听)

    那么如何从企业中挖掘新闻点呢?挖掘软文营销的新闻点，无非就是以下几个方面：

    1、产品。

    如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。产品是推动社会进步的物质基础。你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。

    2、领军人物。

    每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。

现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败，经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。

    3、行业地位。

    有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，因而这些企业也免不了 被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、tcl、科健等等企业也自然成了媒体报 道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是“行业标准”制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。

    4、事件。

    有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。

    5、活动。

    有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。

这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

    6、企业管理方法。

    一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多网站开始专门报道这类话题。 由于传统媒体软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容特别有趣，一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代，由于 在传播载体上获得空前的自由，网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。软文设计更加精美，只要你想得到的表现形都可以在互联网上来表现。你完全可以 采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素，如果你的软文，的确有一些价值或很有趣的话，受众们往往还借助即时通信软件 qq，msn、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质，传播给更多的朋友，从而实现直接及时口碑营销。

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