浅谈微信营销的价值和营销的关键问题

    微信营销，营销的是产品，对于产品而言，最重要的是体验，好的产品体验带来的价值是二次传播和推荐。而尤其需要注意的是，营销是另一个层面的事情，营销带来的是一次销售，重点在于激发购买欲。很多人无法区分二者带来的最悲催结果就是，好产品，卖的不好，用的都说好。

    品牌的价值是区分和溢价，区分就是和别人有什么不一样，溢价就是因为不一样所以卖得贵。性价比的不是品牌而是促销，一旦不便宜了，就没人买了。

    用户不会判断价格，只会比较价格。真的便宜感觉不到还是不便宜，真不便宜，感觉便宜，就是便宜。

    微博营销也好，微信公众号或者朋友圈营销也好，都是工具使用，核心还是人。有些人因此成功了，是因为这些人把自己的优势和特点用工具放大了。所以成功的前提不是你用不用微信和微博，而是你有没有优势和特点。

    微信朋友圈一个月卖一百万到五百万的都是真实存在的，有怀疑的功夫不妨自己卖卖试试。有一个卖核桃的朋友，就试了一下，一条朋友圈抓到一个大客户卖光了所有核桃。

    不要把赚钱当目的，要把把事情做好为目的，事情做好了，产品做好了，自然会赚钱。

    了解微信营销的关键问题

    微信营销并不是简简单单的每天发发图就可以了。需要了解和熟悉的东西都很多。如果你已决定要走微信营销这条路的话，那就先来了解一些关于微信营销的关键问题和方向，来辅助你做一些判断。

    1：目前公众号的营销效果是比较差的，就算你做到了逻辑思维的上百万粉丝，卖东西的转化率可能也不到千分之五，很多人觉得没有成本，我则告诉你，你做这么一个账号的成本用来开直通车，可能收入还会更好一点。所以，公众号还是用来做品牌比较好。特殊人群除外，比如发自己性感图给屌丝卖货的，不太好用常理判断。

    2：目前朋友圈的营销效果总体上在下滑，也就是新客部分在下滑。主要也是太过于鱼龙混杂，之前流行的化妆品品类波动会很大。而生鲜特产珠宝之类的硬通货，客户还是能够保持不错的稳定性。朋友圈营销的核心是情感和体验，第三方工具的意义不大，不必花心思和资金在这方面，先做出基本客户再说。朋友圈产品两种方向，一种是针对大众的产品，一种是针对圈子的产品，前者的特征是客单价三百以下适合大多数人用的产品，后者价格则上不封顶，万十万百万千万的都有。如果你做的是圈子产品，去做大众加粉，毫无意义。

    3：加粉丝不是微信营销的关键，让粉丝信任你才是关键。加粉丝的方法不重要，重要的是你可以给粉丝带来什么样的价值和分享。央视报道养殖海参危机后，一个做野生海参的大叔开始做账号普及真正的海参知识，两三篇文章就开始有阅读者要代理。你无以为继的原因就是你无法提供持续的好的价值和产品。

    4：选择什么产品营销的判断标准是，你喜欢热爱感兴趣的。

    5：众筹不是什么好事，基本是用你的脸在换钱，不要看到别人筹到钱了，你就也忙不迭的准备去众筹，那还不如去卖肾。人少一个肾可以活，人没脸了，还是很艰难的。大部分众筹的人是不会有好结果的，因为他创业连钱都找不到，却能拿你的钱给你赚钱的几率太小了。这么有本事，就自己投自己赚了。

    6：做社群的很多，有价值的很少，原因主要是看带头人的想法。如果带头人想赚钱，那么社群的每个人就都想赚钱，每个人都想赚钱的结果就成了广告群。如果带头人不想赚钱，只爱分享，那么社群的人也就都不想赚钱，也爱分享。

    7：一般人不要想输出价值观，因为这是阅历和天赋的综合结果，二者缺一不可。最后剩下的事情就是要坚持。

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