冯剑峰：跨境贸易B2B的玩法

　　导读：2015年7月19日，第一财经首届“跨境电商投资峰会”在上海国际会议中心举办。近500名国内外知名跨境电商企业高管与行业精英齐聚一堂，共同探讨与解读2015中国跨境电商领域新格局。

　　2015年7月19日，第一财经首届“跨境电商投资峰会”在上海国际会议中心举办。近500名国内外知名跨境电商企业高管与行业精英齐聚一堂，共同探讨与解读2015中国跨境电商领域新格局。

　　以“Trend of The Trade”为主题，本次电商投资峰会特别邀请了五位行业重量级领军人物，发表了主题演讲。其中，专注跨境电商B2B解决方案的大龙网CEO冯剑峰，以其极具个人风格的前瞻性观点与实践，引起各方关注。

　　“玩跨境电商就像玩户外：山高路远人不识。”

　　冯剑峰从一次户外旅行谈起。那是两年前的一段近长达20多天艰苦酣畅的旅程，冯剑峰带着大龙网高管团队，整个车队穿越川、藏、滇、青、甘，行程万余公里。

　　后来的很多场合，冯剑峰便习惯于将跨境电商比作户外探险：永远对前方充满希望和憧憬，而现实情况却是“山高、路远、人不识。”

　　即使是目前国家支持、资本看好的大背景下，跨境电商依然是一座难以轻松逾越的大山：资金技术门槛高、团队专业要求高、试错成本高。同时，跨境电商之路，涉及链条长环节多，没人能全盘通吃，但每个环节又都必须解决。另外，跨境电商天然跨地域、跨语言、跨文化，必然面对沟通、信任与全球本土化落地的各种问题。

　　“跨境贸易B2B的痛点：没有交流和信任，就没有交易”

　　冯剑峰认为，跨境电商发展到今天，无论从国家战略还是从中国制造转型升级的现实需求来看，跨境电商B2B模式超越B2C模式成为整个行业最大的增长点，早已毋庸置疑。

　　在冯剑峰领导的大龙网内部，早已用“跨境贸易”概括了自己的跨境电商B2B业务方向，为中国制造通过互联网的方式，把生意做到全世界。

　　冯剑峰真正关注的问题是：如何解决跨境贸易商人之间交流、交易的信任问题。对于跨境贸易而言，B2B(商人与商人)之间，没有交流和信任，也就没有交易。而移动互联网的兴起与广泛应用，让冯剑峰看到了解决行业痛点的真正：移动互联网+外贸。通过线上APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题，通过线下全球网贸会，实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等全球本土化落地，解决信任问题。从而打造一个移动跨境贸易新商业场景。

　　“线上约和线下会，两手都要硬。”

　　中国企业面对完全陌生的全球市场以及国际友商，跨境贸易如何破局?具有十多年跨境电商丰富经验的冯剑峰不仅提出了解决问题的具体思路，更积极通过开发运营，打通了移动跨境贸易的商业闭环，让全球跨境贸易商人之间的交流和交易，变得轻松高效。

　　首先，大龙网研发推出了全球首款跨境贸易商务社交APP：OSell(约商)。约商的设计理念是以促进商人之间的沟通交流为核心，为全球商人为其提供即时通讯、翻译服务功能，让不同国家的商人都能使用母语随时对话;同时提供全球GPS定位、商人圈子、按需配对摇一摇功能，让全球商人圈子都能被精准定位。

　　同时，大龙网高频次的在世界各地的体验馆里进行不间断的中国精品展会暨商人洽谈会(简称网贸会)。通过网贸会，供应商产品可以在世界各地快速实现“前展后仓”式的本土化落地，随时可以开一场“苹果”式的发布会，让更多的线上交流通过网贸会在线下被转化为订单，使之成为移动电子商务时代的“广交会”。

　　响应“一带一路”，推动“百城百联”

　　走通海关总署跨境电商通关平台第一单、参与金砖四国跨境电商部长级会谈、组织全球采购商赴东莞产业带、在俄罗斯运营网贸会网贸馆、助力东莞、宁波、平潭、辽宁、合肥、苏州等各城市开展跨境贸易产业……

　　当多数人还在憧憬“一带一路”的美好前景，冯剑峰的大龙网早已在这条路上干得风生水起。作为大龙网移动跨境贸易整体解决方案的重要组成，大龙网日前正启动了“一带一路，百城百联”战略。

　　“百城百联”战略是由50个中国产业带城市和50个“一带一路”海外国家形成互联互通的商贸格局。中国产业带城市通过在对方国家开设前展后仓的“网贸会”形式，把特定的产业带城市与对口的海外国家联系起来，以城市为单位，帮助该城市的企业走出去。

　　APP搭建了一个沟通桥梁，一带一路上的城市，通过网贸会必将形成一张互联互通的网络，彻底打通了跨境贸易的渠道，让中国品牌通过网贸会+APP的方式构建起百城互联互通的商业版图。

　　“再好的攻略，都不如牛逼的向导”

　　“在跨境电商这条路上，我们作为最早的探路者，坚持不懈地走了7年。开过各种车型、走过各条路线、了解各路车手、熟悉各种规则，拜过各个码头……”冯剑峰说，“今天看来，跨境贸易终于迎来了行业爆发式增长的前夜，行业参与者多了很多，出现了各种新的车型车手和路线。”

　　对于跨境贸易而言，世界那么大，容得下各路玩家和玩法。而对于冯剑峰带领的大龙网来说，也面临一个更大的机会。“我们不是赛道上的赛车手，我们要做每个车手的领航员”，冯剑峰说出了大龙网的定位，“大龙网是服务伙伴，不是竞争对手。我们帮助中国品牌商了解国际市场、通过APP找到买家，无障碍沟通，通过网贸会建立信任，并给与海外落地本土化支持。”

　　毕竟，对于奔走在“一带一路”上的中国制造商和品牌商而言，跨境贸易意味着“山高路远人不识”，除了信心、勇气和实力，“再好的攻略，都不如牛逼的向导”。

　　“跨境贸易中会涉及不同的国家，不同的市场，不同的风土人情和文化，中间的链条之长，涉及的环节之多，没人能全盘通吃。我们大龙网一直秉持着‘合作共赢’的理念，我们愿做一名向导，和行业里优秀的企业合作，一起把这个市场做大做强。”冯剑峰如是说。

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