“一亩田”神话粉碎 农产品B2B何去何从

　　导读：事实上，越来越多的互联网公司和资本盯上了有着万亿规模的农产品市场，但农产品行业本身存在的资源集中度差、标准化程度低等特点，使得互联网化改造过程困难重重。

　　上个周末，对数千名一亩田员工来说并不轻松。

　　8月28日，农产品B2B平台一亩田被曝突然大幅裁员1500人。从交易数据被质疑造假到突如其来的裁员风波，这家年轻的互联网公司创造的神话在短短一月内被打破。根据新京报记者此前的调查，一亩田大量地面推广人员依靠补贴返利，在各大批发市场诱导经销商刷交易流水。此次裁员中，一亩田某大区驻地员工薛某披露销售团队集体造假，依靠虚假交易的形式来刷取平台交易流水。

　　一亩田神话的破灭，也给整个行业敲响了警钟。事实上，越来越多的互联网公司和资本盯上了有着万亿规模的农产品市场，但农产品行业本身存在的资源集中度差、标准化程度低等特点，使得互联网化改造过程困难重重。

　　农产品线下交易撮合难

　　7月末，一亩田在回应“交易数据造假”时，高调宣布了其公司交易流水和规模。据一亩田副总裁李国训的说法，公司员工有3000人以上，其中一线销售人员占到70%，包括了分布在全国各产地的业务员、在各大批发市场的驻地员工。

　　据了解，目前一亩田已经裁撤了全国大部分驻地推广团队，仅留下少量人员处理此前农民缴纳的优质经销商保证金，以及后续推广服务。

　　8月30日，一亩田方面对新京报记者表示，此次裁员是为了“刮骨疗伤”，“公司6月初开始调查地推团队中的严重违规行为，发现在销售环节存在不诚信现象，此次辞退也是为了改善业务体系、提高管理精度。”

　　但一亩田某大区驻地员工薛某却告诉记者，在线下出现大面积的虚假刷单行为，也是得到了管理层的默许甚至授意，“敢这样刷单，主要也是公司允许的，甚至有时经理会逼着员工刷单。没有领导的默许，基层员工不可能这么干。”

　　据其透露，一亩田对于线下推广人员有着每月300万元交易额的考核任务，许多员工为了冲交易流水，便开始了大规模的“左手倒右手”造假行为，“在平台上注册2个账号，一个发布供应信息，另一个账号采购。这样注册20张银行卡，拿出来10万资金，一天在电脑上可以制造出10单交易，每天能刷出100万的交易流水。”

　　7月底，新京报记者曾走访多家批发市场经销商、产地代办经销商等，其表示仅是将一亩田作为广告信息发布平台使用，具体交易形式仍然是线下当面付款。同时，薛某告诉新京报记者，线下团队在产地推广过程中难题重重，愿意真正使用一亩田平台发起远程交易的用户并不多。

　　标准化、物流体系亟待确立

　　新京报记者梳理发现，最近一年来农资领域内融资消息不断，如专注农资供应的丰收侠、金豆豆种子商城，为餐馆供应果蔬的链农、美菜、天平派、饭店联盟，对接产地与经销商的山东寿光远程交易市场、一亩田等。从各家已经公布的A、B轮融资规模来看，整体融资规模在7.8亿元人民币左右，这与万亿规模市场估值相比，产业集中度和资本渗透率仍然偏低。

　　长期研究农业互联网化的MadNet投资总监李晓鹏告诉新京报记者，基于产品标准度低、资源集中度差等天然特点，互联网公司和资本想要试图改造现状，必须要解决产品标准化和物流体系等。

　　“农产品供应是个高频交易的领域，在合作社、代办-批发市场-二级供应商-终端渠道的四五个每天都发生交易的环节中，已经形成非常稳固的供应关系。”李晓鹏认为，虽然农产品价格受市场影响有所波动，但还不足以改变经销商之间的稳定供求关系。“农产品是半标准化产品，更换供应商意味着要重新建立物流供应链、品控体系，成本非常高。”

　　事实上，在目前互联网公司扎堆农业市场的过程中，都在试图节约掉中间环节和成本，培养经销商、餐馆、产地的使用习惯。但其中的核心问题在于，如何打破现有的固化交易模式。

　　“供应商、需求商更换产品的成本降到最低，平台模式才有存在意义。这意味着平台需要花费2~3年时间，来提高产品标准化程度，建设农产品流通的核心物流建设。如果不能解决掉标准化根物流问题，互联网公司所作的信息撮合就没有意义。”李晓鹏说道。

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